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"Verkaufen
ohne unnötigen Rabatt"
Sinn:
Der Markt wandelt sich rapide, Kundenansprü-che verändern sich,
werden größer, nicht nur in Bezug auf Produkte/Dienstleistungen,
sondern auch in Bezug auf kompetentes kommunikatives Können.
Wer bestehen will, muss über sein Fachwissen hinaus Experte in der (Preis-)Kommunikation
sein.
Hier nämlich scheitern viele Verhandlungen. Hier können viele Verkäuferinnen
und Verkäufer ihre Souveränität und ihre Verhandlungskompetenz
steigern bzw. optimieren.
Ziel:
Die Zuhörerinnen und Zuhörer optimieren und professionalisieren
ihren persönlichen Verhandlungs-stil bei der Preisverhandlung
Dauer ca. 1,5 - 2 Stunden
Termin/Ort: Nach Vereinbarung
Siegfried W. Kartmann - Der Zuhör-Trainer Nr. 1
Vorträge bei kleineren und bei Großveranstaltungen
1.
Wie über 90 von 100 Verkäuferinnen und Verkäufern auf Nachlassforderungen
reagieren.
2. Die psychologischen Folgen dieser üblichen Reaktion auf Rabatt- bzw.
Nachlassforderungen.
3. Die Lösung - die neue Vorgehensweise
4. Das "Gesetz der Ideomotorik": Eine Voraussetzung für positives
Sprechen, Denken und Handeln
